На сегодняшний момент приблизительно у 30% населения имеются серьезные проблемы со зрением. Учитывая большое времяпровождение в вечерние часы возле телевизора, а также компьютера, данные показатели возрастают практически ежегодно. А очки становятся не только инструментом для коррекции зрения, а еще и атрибутом современного стиля. Большинство людей любят ими пользоваться, вовсе не имея никаких проблем со зрением. Это, в свою очередь, увеличивает число потенциальных клиентов. Исходя из этого факта, необходимо серьезно задуматься над тем, как можно создать свою точку по торговле очками. И в этой статье мы постараемся рассказать вам о том, Наверняка, наша публикация позволит узнать вам много интересной информации.

Анализ рынка и конкуренции

Эта публикация поможет узнать вам выгодно ли открывать салон оптики в своем городе. Безусловно - это является выгодным мероприятием, но здесь важно учитывать множество особенностей.

Начать открытие такой точки стоит с проведения анализа рынка. Но стоит сказать о том, что многие предприниматели это уже сделали. И проведенные результаты исследования данного рынка оказались очень оптимистичными. Оказывается, за последние несколько лет розничная сеть, занимающаяся реализацией оптики, увеличилась практически в 8 раз. А, по мнению многих экспертов в данной области, рынок оптики заполнился всего лишь на 55%. Но все же, существует и сдерживающий фактор, под названием российский менталитет.

Многие россияне не могут позволить себе покупать оправу, стоимость которой составляет несколько сотен долларов, и очень редко посещают окулиста, нося при этом несколько лет ту оптику, которая давным-давно перестала соответствовать их уровню зрения.

Сколько стоит открыть салон оптики

Выводы

По созданию салона-оптики является отличной. В этой области наблюдается достаточно высокая рентабельность и быстрые сроки окупаемости. Но все-таки, вам необходимо будет получить лицензии, специальное фармацевтическое оборудование и иметь приличный стартовый капитал. И помните о том, что тут без личных усилий никак не обойтись. Поэтому запаситесь терпением и надейтесь на то, что у вас все получиться.

Все больше людей во всем мире вынуждены носить очки. Каждый очкарик прекрасно знает, как непросто подобрать подходящую оправу или линзы, а делать это приходится регулярно. Позаботьтесь об ассортименте, привлекающем разных покупателей, и у вас появятся постоянные клиенты.

Всемирная организация здравоохранения сообщает тревожные данные – в последние годы людей с плохим зрением становится все больше. Если не будут приняты меры, в ближайшие десять лет 70% россиян будут страдать нарушением зрения.

Объясняется эта печальная тенденция резко возросшими зрительными нагрузками. Мониторы компьютеров, планшеты, смартфоны и постоянная работа с этими девайсами заставляют многих надевать очки. Уже сегодня каждый четвертый житель России не может похвастаться хорошим зрением. Эта неутешительная статистика заставляет задуматься об открытии магазина оптики как о нужном и перспективном виде бизнеса.

Мы расскажем вам, как приступить к открытию магазина оптики, каких затрат потребует это предприятие и как организовать торговлю, чтобы она приносила прибыль.

Юридические нюансы

В качестве формы ведения бизнеса вы можете выбрать ИП или ООО. Если вы собираетесь продавать только готовые очки, вам не нужна лицензия, и, значит, вы вполне можете удовлетвориться . Правда, в этом случае не нужно ожидать сколько-нибудь ощутимой прибыли.

Мы советуем начинать, сразу , то есть ООО. Вы сможете получить лицензию на занятие медицинской деятельностью, и значительно расширить спектр своих услуг, предлагая линзы и очки, выписанные врачом. Для этого необходимо оборудовать кабинет по изготовлению очков.

Оформление лицензии требует усилий при подготовке документов:

• учредительных и регистрационных бумаг;
• санитарно-эпидемиологического заключения;
• документов на оборудование и помещение оптики;
• документы о квалификации врачей-оптометристов и т. д.

Сбор этих документов займет не больше месяца и вам придется уплатить государственный сбор. Если вам кажется, что вы самостоятельно не справитесь с задачей, воспользуйтесь услугами юридического агентства.

Выбор помещения

Первым шагом, предшествующим получению лицензии, должен стать поиск подходящего помещения. Во многом выбор будет зависеть от спектра услуг, которые вы планируете оказывать, но в любом случае оптика должна находиться в месте с достаточным потоком пешеходов.

Если вы не собираетесь организовывать диагностический кабинет, для магазина достаточно площади в 40 кв. м, так как для размещения очков не требуется большого пространства, а складское помещение вы сможете обойтись.

Если же ваши планы более амбициозны, и вы хотите открыть крупный салон оптики с диагностикой зрения и изготовлением очков, площадь должна быть гораздо большей. По ГОСТу, в диагностическом кабинете должно быть не менее 18 кв. м. Также понадобится дополнительная площадь для мастерской. Все помещения должны соответствовать требованиям пожарного надзора и установленным санитарным нормам.

Хорошо освещенное помещение со стильными витринами и хорошо продуманным интерьером создаст атмосферу современного профессионального салона. Не бойтесь трудностей. Преодолев их, вы со временем сможете крепко встать на ноги и извлекать прекрасную прибыль от востребованных услуг.

Ассортимент

Прежде всего, определитесь с классом покупателей, которые будут к вам обращаться. Можно посоветовать делать ставку на средний класс – работающие и достаточно обеспеченные люди предпочитают менять очки достаточно часто при гарантии их высокого качества и профессионального обслуживания.

Ассортимент такой оптики должен быть максимально обширным, включающим товары из разных ценовых категорий. Кроме корректирующих очков, необходимо продавать очень востребованные контактные линзы, солнцезащитные очки, тренажеры для улучшения зрения, футляры для очков, цепочки и другие аксессуары.

Оборудование магазина оптики

Для оборудования диагностического кабинета потребуется специальное оснащение:

• офтальмоскоп;
• рефрактометр-кератометр;
• проектор знаков;
• щелевая лампа.
• набор пробных линз и многое другое.

Этот набор оборудования в среднем стоит 350 000 руб.

Кроме этого, для покупки профессиональной линии сборки очков с устройством для обработки пластиковых линз, станком для обработки стеклянных линз, диоптриметром, ультразвуковой мойкой, центратором и прочим понадобится сумма от 1,2 до 1,8 млн. руб.

Персонал

Для работы в салоне с диагностическими услугами необходим квалифицированный врач-офтальмолог. Желательно, чтобы этот же специалист был контактологом, который сможет выписывать и контактные линзы. Обычно в оптиках работают два врача посменно. В торговом зале должны работать продавцы-консультанты, помогающие посетителям подобрать оправу для очков и марку линз.

Директором салона оптики должен быть профессиональный фармацевт с аккредитационным сертификатом. Штат работников магазина, состоящий из директора, двух врачей и двух продавцов-консультантов, потребует фонда оплаты труда, приблизительно, в 150 тыс. руб. Около 40% этой суммы уйдут в налоговые отчисления и выплаты в фонды. Отдельно нужно сказать о сборщике очков – мастере, который изготавливает очки по рецепту.

Насколько он должен быть профессиональным и высокооплачиваемым, будет зависеть от оборудования, которое вы приобретете. На автоматическом или полуавтоматическом оборудовании после небольшого обучения сможет работать человек, владеющий навыками ручного труда. Для работы на ручном станке нужен высококвалифицированный специалист.

Цена вопроса

Как видите, организация салона оптики – затея, требующая серьезных капитальных вложений. Кроме уже перечисленных трат на закупку оборудования и зарплату специалистов, понадобятся деньги для:

• аренды помещения – 20-50 тыс. руб.;
• приобретение товаров – 200-400 тыс. руб.;
• рекламные расходы – 30-60 тыс. руб.

Доходы от этого бизнеса во многом будут зависеть от места расположения магазина, но в любом случае спрос на очки довольно высок и будет с годами только увеличиваться.

Прибыль предприятия будет ощутимой из-за разницы в закупочной и продажной цене, особенно если вы сможете наладить поставки непосредственно от производителя. Доход в среднем составит 200-350 тыс. руб. в месяц, а чистая прибыль – 80-200 тыс. руб. Таким образом ваши финансовые вложения окупятся довольно быстро.

Месторасположение: Лучше всего, чтобы салон оптики располагался либо в торговом центре (не выше второго этажа), либо в отдельном помещении (центральная улица, витрины, большая проходимость). Площадь салона, расположенного в ТЦ, должна быть 35-60 квадратных метра, а для отдельного магазина площадь должна составлять 40-80 квадратных метра.

Требуемое оборудование: Торговое оборудование салона оптики, работающего по франшизе, должно быть выполнено в едином стиле. Понадобится приобрести специальные стеллажи и витрины. Если салон оптики открывается по франшизе, то, как правило, проект торгового зала оформляется дизайнерами франчайзера бесплатно. В салоне оптики обязательно должен находиться оптиметрический кабинет. Обследование у оптометриста проводится бесплатно, что увеличивает вероятность заказа очков клиентом. Оптиметрическое оборудование приобретается франчайзи самостоятельно. Одним из вариантов оборудования для кабинета оптометриста является покупка авторефкератометра Tomey RC-5000 (официальный дистрибьютер в Р.Ф. фирма Луйс-Оптика).

Персонал: Салон оптики должен работать ежедневно, с 10.00 до 22.00, в связи с этим в штате должно быть минимум 4 продавца. Работают посменно, два через два, в смене 2 человека.

Старший продавец - 2 чел. с окладом 18000 рублей, продавец - 2 чел. с окладом 15000 рублей.

Итого: 36000 руб. + 30000 руб. = 66000 рублей.

Собственник бизнеса занимается всеми административными вопросами, занимается закупом товара, контролирует работу продавцов. Если планируется отрывать менее 3 салонов, прием управляющего на полную ставку не целесообразен.

Ассортимент:

Франчайзер предоставляет следующие категории товара:

1. Оправы
2. Контактные линзы
3. Очки для работы за компьютером
4. Очковые линзы
5. Солнцезащитные очки
6. Аксессуары

Поставщики: Ассортимент предлагаемой продукции обновляется не реже 1 раза в месяц. Оплата товара по 100 % предоплате (со временем возможно представление отсрочки, данный момент оговаривается индивидуально). Закупка продукции осуществляется ежемесячно, оплата безналичным способом. Расходы по доставке ложатся на франчайзи (на инвестора).

Технико-экономическое обоснование открытия салона оптики

• Вид деятельности: розничная торговля оптикой
• Месторасположение: салон открыт в городе с населением 500 тыс. человек, распложен в торговом центре на втором этаже.
• Режим работы: ежедневно, с 10.00 до 22.00
• Площадь магазина: 35 кв.м.

Капитальные затраты

Торговое оборудование - 600 000 руб. Оборудование для кабинета оптометриста - 200 000 руб. Создание товарного запаса - 800 000 руб. Итого: 1600000 руб.

Выручка

Выручка салона оптики подвержена сезонным колебаниям, рост выручки приходится на весеннее-летний сезон, что связано с ростом продаж солнцезащитных очков. Продукция салона является отличным подарком, этим объясняется рост выручки в марте и декабре .

Таблица предполагаемой выручки по месяцам:

Себестоимость: Наценка на продукцию доходит до 300 % (для расчетов взята средневзвешенная наценка 175 %). В себестоимость включены расходы по доставке товара.

Окупаемость взятого за пример салона оптики составляет, в среднем, около 15 месяцев. В бизнес плане все расчеты произведены консервативном методом, то есть расходы взяты по максимальному значению, а выручка по минимуму. Период окупаемости при более благоприятных условиях будет короче.

Организационная форма: Перед началом ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться в Налоговой службе. Для ведения бизнеса по розничной продаже очков и аксессуаров наиболее подходящей формой является «Индивидуальный предприниматель».

Система налогообложения: Деятельность салона оптики подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В Москве налог ЕНВД не применяется, и лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, 15% с разницы "доходы – расходы"). В регионах он есть, но в разных регионах он отличается, т.к. у местных властей есть право вводить корректирующий коэффициент. С 2018г. этот налог отменяется.

Ведение бухгалтерского учета: Для снижения расходов по ведению бизнеса оптимально ведение бухгалтерского учета передать на аутсорсинг.

Через интернет можно предложить свои услуги по франшизе известных оптических брендов: “Айкрафт Оптика”,POLAROID OPTICAL и другие.

Согласно стандартным условиям франшизы, первоначальный взнос и роялти не требуется. “Айкрафт Оптика”, предлагает подготовку кадров, обеспечивает рекламной продукцией, а так же регулярно консультирует по вопросам продаж.

Расположение торговой точки:
Согласно условиям франшизы, салон оптики должен располагаться в населенном пункте с населением не менее 500 тыс. человек. Идеальным вариантом является торговый центр (первые этажи) или же небольшое помещение в центральной части города. Салон, расположенный в торговом центре, должен иметь площадь не менее 35 кв м, для отдельного помещения - не менее 40 кв м.

Торговое оборудование
По условиям франшизы, торговое оборудование салона оптики должно быть выполнено в одном дизайнерском стиле. Так же следует приобрести специальные стеллажи и оборудование. Большую часть оборудования “Айкрафт Оптика” предоставляет своим представителям бесплатно либо же на льготных условиях.

Наличие оптиметрического кабинета - обязательно. В салоне должен вести прием специалист-оптик, который в состоянии проконсультировать и подобрать очки. Для желающих сделать покупку такая консультация будет бесплатной.

Оборудование для кабинета приобретается владельцем салона. Популярностью пользуется авторефкератометр TomeyRC-5000, который можно приобрести у фирмы-дистрибьютора.

График работы.
Салон должен функционировать ежедневно, без обеда. Предположительный график работы с 9.00 до 19.00. В штате предприятия должно находиться не менее четырех продавцов. Оптимальный график работы - два через два. Приблизительные оклады предоставлены в таблице.

Должность Кол-во ставка Итого
Ст. продавец 2 18 000 36 000
Продавец 2 15 000 30 000
В итоге 66 000

Решением административных вопросов занимается владелец салона. Если планируется открыть не более трех салонов, должность управляющего не понадобится.

Ассортимент предлагаемого товара

Согласно договору, в салоне могут реализовываться очки, контактные линзы, солнцезащитные очки и очки для работы с компьютером, сопутствующие аксессуары. Вся продукция поставляется напрямую от ведущих брендов.

Поставщики.

Основным поставщиком продукции является компания “Айкрафт Оптика”. Перечень предлагаемой продукции обновляется ежемесячно. Предоплата за товар составляет 100%, в дальнейшем условия отгрузки могут меняться.

2. Экономические обоснования и расчет рентабельности.

Вид кап. Затрат Цена тыс. руб.
Торг. оборудование 550
Оборудование для оптиметриста 150
Товарный запас 800
Всего 1500

Выручка.

Уровень продаж в салоне оптики подвержен сезонным колебаниям. Летом и весной продаж больше. Продажи возрастают так же в начале марта и в конце декабря, так как эксклюзивная оптика является хорошим подарком.

Себестоимость.

Наценка в салоне оптики может доходить до 300% . Исходя из среднего уровня наценки, можно рассчитать расчёт окупаемости этого вида деятельности.

Валовые расходы:
Расходы итого 138 500
Заработная плата 66 000
ЕСН 10 000
Аренда помещения 50 000
Ведение бухучета 2 500
Непредвиденные 10 000

Расчет рентабельности и прибыльности:
Выручка 407 500
Себестоимость продукции 148 182
Вал. Прибыль 259 318
Запланированные расходы 138 500
Прибыль до налогообложения 120 818
ЕНВД налог 5 000
Прибыль чистая 115 818
Уровень рентабельности продаж 28,42%

Окупаемость бизнеса составляет:
Чистая прибыль 115818 руб
Кап. Вложения 150000 руб
Окупаемость 12,95 месяцев.

Расчет рентабельности выполнен консервативным методом - расходы взяты по максимуму, доходы - по минимуму.

Вы думаете: «Да 100% для начала своего бизнеса необходимо иметь стартовый капитал. И совсем новая тема - где его взять».